【美陈】伍德吃托克:一场百万传播量、2.2万人到访的活动是怎样炼成的? - 美陈网站 ...

原作者: mcqy 来自: 网络 收藏 分享 邀请
一个好的营销=好产品+大事件+走心的活动


好长时间没有推送这类营销案例了,因为市场太好,买房子都要比谁关系硬,还要先验资,日常都是些无聊的DIY小活动暖场。


幸好,任何阶段都有些有追求的营销人,希望创造一个不同的活动案例。


作为一个兼职吃货,上个周末领着孩子去参加的一个开发商搞的活动,绝对三多:人多、美女多、好吃好玩的多,开发商的兄弟给我说,活动3天到访2万多人,这还是控制人流的结果(考虑现场安全及提高现场体验)。



我以前老发产品类项目,也一直提倡产品就是最好的营销。从前期研发阶段、售楼部示范区的规划阶段,也同样需要“产品就是最好的营销”的理念。


其实活动也同样如此!




做一场好活动最重要的是什么?


很多地产营销口的朋友都会有一个很头疼的问题:售楼部活动以及到访量。无论活动大小,如何把活动做得很成功,都需要考量很多方面的因素:活动是否吸引人、活动的成本和场地、举办的时间、活动和项目的契合度等等,这些都会影响到一场活动的举办与传播。


一场活动究竟怎么办才好?活动最重要的是前期宣传还是现场参与感?究竟活动和产品有没有关系?


今天分享的这个活动在一个项目连续举办两年,不请明星,每次到访2万人+,城市传播均达到百万人次,这是怎么做到的?


说到这场成功的活动及传播案例,得先从开发商新东润说起。这是个近两年靠着产品和营销、社群品牌度获得极大提升的中小房企代表,我之前也发文推荐过。


比如关注成长型社区东润城,花了快一个亿打造了面积达4万平米的儿童主题永久游乐场meebo野孩子公园。这个公园倡导把孩子唤醒野性、回归的生活态度,这也是东润城成长型社区拼图的一部分。




比如和央企PK的东润泰和项目,大师李玮珉作品、曾经的地王,细节与整体规划做得非常好,和隔壁中海差不多同样的地块,最终的口碑却是天差地别,获得了业内极大的认可。





如何做一场百万传播又有趣的活动?


有了好的产品,如何制造大事件,让事件绑定产品做出超级传播?再利用大事件、好产品吸引大量来访?


东润城是一个位于白沙的千亩大盘,定位都市社区、潮流生活、摩登业态,倡导野性、回归的生活态度,整体客群偏年轻化。


面对这样的客群,最吸引他们的是什么?


东润城拿出了最吸引年轻人的杀手锏:好吃好玩的音乐节。


他们联合了国内著名的“伍德吃托克”和“优放音乐节”,伍德吃托克是一个集音乐派对、市集组织、品牌顾问为一身的新文化机构和生活方式策展方,举办的活动倡导嬉皮、乐活、集体狂欢,在国内有着极高的知名度。优放也是定位传递快乐、引领潮流非常知名的音乐节。


把音乐节和吃货节、创意集市结合起来,会发生什么有趣的事情?




先来看看他们的活动现场:


感觉整个城市的吃货都来了,美女更多:


▲摄影:李奔跑


▲摄影:任菜籽



音乐节也是一场意犹未尽的轰趴:


▲图:涂涂


▲图:阿北


到现场又感觉整个城市的潮人都来了:


▲图:兔槽帝



好玩有趣的创意集市:



图:彭湃


这次活动已是成功举办的第二届,第一届已成为郑州活动的潮范经典,如何在第一届的基础上站得更远、传播的更广?


开发商所采取的方案:升级版的吃货音乐节。这次音乐节比起上一届,参与商家更多、品牌更广,吸取了之前活动中的一些经验,整体体验和感受更好。


升级了传播渠道:


全部采用新媒体+情感营销,当敢为人先的开发商把所有的传播渠道全部搬到新媒体上的时候,带来的矩阵效应是空前的,非常多的本地媒体主动参与进来进行传播。


公众号+网红直播 +全城主动分享 + ……


当一场活动变得新奇有趣好玩又传播到位的时候,全城的人都成了参与者,人们在微信群、朋友圈相互转告这场活动,甚至到现场的人很多做起了形式各样的直播,把美食+音乐节+集市在朋友圈刷起了屏。




整个活动集中在东润城4万平米的meebo野孩子公园进行,在游玩的同时还能看到可以撒野的公园,里面漂亮的小火车、海盗船好玩又能唤起80后们的记忆,蘑菇城堡、霍比特人小屋是孩子们欢乐的聚集地。


这场活动也让整个城市的人们再次记住了这个成长型社区的Meebo野孩子公园。





“把活动做到人心坎里”


曾经有本非常火的书名字叫做《场景革命》,曾经介绍场景时代,大概意思是,当两种陌生事物,找到接触点,彼此形成互补的连接,通过融合形成一个新场景,这个场景本身就具备了传播能力和动能。

那么就不难理解东润城这场活动的成功之处了:伍德吃托克 + U放音乐节与东润城·野孩子公园的结合,形成了新的场景:


伍德吃托克 + U放音乐节形成了好吃好玩的潮范儿场景;


伍德吃托克+野孩子公园形成了吃喝玩乐潮范儿文艺的公园集市场景;


U放音乐节+野孩子公园形成了好听潮流音乐公园场景。


新的场景首先激发了年轻人群的参与动力,这些动力会转变成社交网络中超强的感染符号,连接到各种社群。


更重要的是,当到达现场之后的视觉、味觉、听觉形成的超强刺激,在现场形成了更强烈的主动分享欲望,参与感爆棚。


这就不难理解为什么各种媒体主动报道预告这个活动,并掀起了朋友圈的刷屏,制造百万级的传播量了。


如果回过头来总结这场活动,不仅仅是百万的传播量、2.2万人的到访,更多的是,到访者与项目产品及人群定位完美的契合,话题传播中绑定了野孩子公园场景是这场活动最成功的地方。


好的产品配上好的营销,房地产营销才会更有趣。


最后附上一张东润城有趣的推广画面~






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