| 活动开始前，1万张票在公布首日就抢定一空。 野孩子之后，东润城再次拿伍德吃托克打了郑州地产营销人的脸。 伍德吃托克 3月9号，以香香美食为首的第一篇征集微信稿发出，阅读量瞬间突破10万+，一天半后，据后台统计，阅读量超过50万，报名商家约100家。很多媒体、自媒体账号围观炒作，甚至不惜主动以广告、资源换票。不完全统计：文艺范、鲜橙APP、大众点评、快乐郑州、郑州高楼、FM99.9、FM94.4、FM90.0…约数十家。 截止筛选落定，共有约44家商家，涵盖北京、郑州两地，美食、啤酒、饰品、服装、工艺品等多种类型，以及两个音乐舞台。 3月17日10:00，东润城伍德吃托克开幕，虽然是工作日，首日客流量已经达到3000人。下午5点左右，商家当天自备的商品也基本销售一空。活动开始前，1万张票在公布首日就抢定一空，目前在发票务已经全部是赶制加印，虽然几乎为免费发放，但为了控制人数，现在基本也一票难求。 伍德吃托克活动现场 如果说野孩子是一个硬件胜利，那么伍德吃托客(以下简称伍德)就是软件成功。 据新东润营销中心新媒体负责人介绍，活动从思路到落地，仅有2个月左右的时间。属于蔡雪梅ELAB旗下的传播室QLAB与北京伍德吃托克与东润城三方联合策划，活动的形式是这样的： 伍德主导：先对接本地的某知名自媒体账号，沟通了下本地商户的情况，并进行了宣传;按照标准筛选商家，提供相关品宣物料。 新东润辅助：场地、动线、安保等工作人员，对接部分自媒体账号协助宣传。 内容：跨国界美食摊档、街区音乐舞台、儿童互动玩乐、手工体验工坊。 费用：参与的活动商家需要提供约400元/天的摊位费;新东润向伍德支付一些(可观但值得)的活动费，向部分商家提供一些产品打包保证费、自媒体账号宣传费等，以及苗木的常规更换费，累计开销与野孩子接近。 时间：2016年3月17日-3月20日10:00-19:00累计四天 为什么总是新东润?为什么总是东润城? 作为一个千亩大盘，东润城的名字就蕴藏了新东润造城的野心，在资金危机下，被elab团队挽救于水火，几乎获得重生。 据闻，蔡雪梅曾将自己的“时光之城”概念赋予了新东润，耗资2亿的野孩子永久游乐场，才得以出炉。这一案例也被elab官方微信收录为2015年的典型案例。 E-LAB营销模式的四项“定理” 蔡雪梅E-LAB的点拨，在很多业内看来，是“拯救”新东润的关键。据悉，目前，新东润主要的策划团队依旧来源新东润，而E-LAB派遣营销总监在郑州，同时有顾问每个月过来把控营销策略。在多角度的采访中，E-LAB的介入和指导，实际上已经贯穿了新东润的营销打法。 蔡雪梅曾提到，针对三四线不同项目运维中，E-LAB有实际的模型，那这个模式究竟是什么模式?东润城成功是否有范本可循?基本可以总结为以下四点： 1、产品的定位。“以‘人性需求’ 为开发的主体，而非单一的土地;以‘生活方式’为开发的载体，而非单一的房子;以‘价值创造’为开发的目标。 蔡雪梅E-lab 东润在白沙已经开发近10年，已建成、在建项目近十个，长期占据区域销售第一名，拥有庞大的业主群，对于区域的研究也没有其他房企可比。而东润城作为区域内配套最完善、进度最快的项目，新东润有意图、也有机会把项目打造成区域的驱动力，并已经占据了启动先机。 新东润营销负责人表示，东润城足以用配套来提升住宅价值，也更需要优质外溢来补充，并倒入更多的优质客户，进行产品的升级。 伍德吃托克现场的商家 所以，东润城定位都市社区、潮流生活、摩登业态，倡导野性、回归的生活态度，不拘泥于现实、从生存的枷锁中跳脱出来，寻找真正的生活。在去年有了野孩子“公园带项目”的名气，今年白沙版块越来越热，伍德则主要聚焦商业部分发声，主打生活方式，主打都市性，更倡导体验式的生活方式。 2、人群定位。“客户的真实需求从来就是没有被真正意义上地尊重过、满足过。” 在采访中，多位负责东润营销者提到了主流人群的概念。在他们看来，目前郑州大多数活动策划的操作思路和主流人群脱节，没有主流人群做支撑，不接地气，所以很难成功。 相较于野孩子吸引“郑东周边的、有孩子的家庭”，此次东润城借伍德和北京、国外商家的牌，主抓时尚且多金的客群，为即将推出的带有**性质的洋房，寻觅合适的购买客群。 在活动开始前，东润城对活动也做了很多调研考察，他们最担心的问题是传播——郑州有多少人了解伍德，是否能达到影响力。因为市集的概念来自与国外，吃托客发源于北京，所以“往返于郑州北京的、关注国外生活方式的、有游学经历的、喜欢新鲜事物的人”，是他们预想中的主流人群。但实际上，郑州接受新事物的能力比预想的快得多。 伍德吃托克现场的潮人们 早期，蔡雪梅曾表示，东润城将重点面向大学毕业生。至今学生仍然是活动宣传的主体，据悉，此次参与活动的不少部分为高校学生，对事物充满好奇的90后，也成为转发传播的**力量，帮助话题推向病毒式、爆炸式传播。 此外，虽然现场商家仅有44家左右，但据悉，在首篇微信稿推出当天，就收到了百余家优质商家的入场申请。受限于场地，部分商户未能参与现场，但却已经成为东润城的优质资源;现场活动的反响，也将成为东润城商业优化的“大数据”。有相关自媒体爆料“东润城后期会专门拿出一部分商业来做这种手工、创新型业态，来尝试这个中原大都会的摩登情结实践。”一举多得。 3、自媒体影响力。“未来房地产的模式一定是线上和线下并存和并举，一定是由C端到达B端，而非传统的B端到C端。” 新东润营销总监说，我们不做没把握的活动，不做没效果的营销。现在合作只有一个准则：拿不准的事情宁可不花钱，想好的事情一定花到位。 一贯以来，新东润都以自媒体营销为重，营销费用有限，步伐也十分谨慎细致。先选定第一小批测试效果、再有第二批跟上去炒作，每个账号给予曝光的内容也不尽相同。随后主动加入的平台，则可以进行优质的资源置换补充。 4、极致体验。 “开发商提供的服务将从传统的住宅，转向生活方式和生活场景。” 抛开活动本身和商家筛选的高逼格，活动现场还给人另一个感受，活动区和项目售楼处几乎是两个独立分区。负责人表示，其实也有想过将展位转移到售楼处广场一部分，但这样下来“流线会不美，割裂会场体验感”，遂决定放弃。现场也没有放置明显指向售楼处的引导牌，并不强迫导流。 活动会场与售楼处隔开 据说，为了出现避免野孩子时的大人流冲击，东润城提前做了很多准备：铲平一大块周边土地做停车场，加派了200名保安做全天的道路指引，并对于周六日的人流量，提前在各媒体进行预防宣传，呼吁错峰出行等等。为了第四天来的客户还能体验到北京美食，东润城甚至多预付了定金给商家，降低备货风险。可见其用心。 抛开产品谈营销都是耍流氓—新东润“情怀” 据公开资料显示，东润城为新东润地产10周年作品，整体为建筑面积200万㎡的都会综合体，拥有五星酒店、高端商业、5A写字楼、复合型住宅区，集合教育、休闲、商业等一系列生活配套，200亩教育用地内有15年制强力师资名校、6万平方米社区主题公园、长近一公里的生态公园以及30万平方米超级商业集群等。 东润城沙盘 在日渐崛起的白沙阵地上，东润城驻守南白沙，已经成为无人可抗拒的实力派。不管野孩子还是伍德吃托客，新东润对“造城”梦的追寻从未停止过，也着实成为了“行动派”。 在新东润自己看来，自成立以来，东润朗城等多部作品足以体现，东润一向“没做过中规中距”。回顾新东润历史，自郑东新世界最早2房变3房的户型创新、东润朗郡的买房送停车位新营销策略，以及东润泰和李珉宇的概念设计，新东润以小步稳跑和自我奋进在郑州市场博得一席之地。面对千亩大盘开启的资金压力，东润城将安置区前置，企业责任感昭显。 据悉，新东润策划团队员工多为工龄7年左右的老员工，对于企业理念比较认可，多年经验，协同经历设计、工程等群策群力，对于更多方面有综合的体会研究。而对于白沙区域的深耕，使得项目对区域、人群的观察有更多的发言权。这才是多个营销事件**的又一原因。 在采访最后，新东润再次提到了“情怀”二字，并希望我们能够持续关注项目发展。来源于E-LAB公布的数据，2015年东润城销售房源800余套，销售金额5.3亿——显然，客户和市场已经做出了选择，而我们也没有理由不期待，一个精心做极致客户体验、做定位分析、爱惜羽毛的项目，如何在郑州市场上发光。
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